Avant de rentrer dans le détail du métier de Growth Inbound, faisons rapidement une introduction sur la notion d’Inbound Marketing.
L'objectif de l’Inbound marketing est d'attirer et d’engager notre audience cible en les faisant adhérer à notre produit ou service de différentes façons. C’est grâce à un contenu adapté que l’on va chercher plus de clients. Tout le contraire de l’outbound où l’on va chercher à contacter son audience pour les convaincre de convertir.
Un spécialiste en inbound, va donc chercher à attirer, engager et fidéliser sa clientèle. Pour cela, il va créer du contenu adapté sur son produit ou service, éduquer sa cible sur le problème que résout son offre pour être visible.
Ces contenus ont pour but d'inciter les prospects à transmettre leurs emails et autres informations précieuses sur les prospects pour augmenter les chances de conversion. C’est un puissant levier qu’il ne faut pas négliger notamment pour le SEO.
Les entreprises qui capitalisent tout sur l'inbound marketing se concentrent sur la création de contenu de qualité qui attire naturellement les clients vers leur site web ou leur entreprise.
Cette approche est basée sur l'idée que les clients modernes ont accès à une grande quantité d'informations en ligne et qu'ils sont plus susceptibles d'acheter auprès d'une entreprise qui les éduque et leur fournit des informations utiles plutôt que d'une entreprise qui les sollicite de manière agressive.
Le Growth Inbound ou Growth Hacker Inbound se porte garant de la croissance d'une entreprise en utilisant les canaux de marketing digital pour attirer prospects et clients.
Le champ d’action du Growth Inbound s'effectue sur l’ensemble du parcours client, que ce soit l’awareness, l’acquisition, l’activation, la rétention, le revenue et le referral (AAARRR).
Ils utilisent pour cela différentes techniques :
La spécificité du métier est qu’un Growth Inbound travaille généralement dans des start-ups ou scale-ups (entreprises en phase de croissance très rapide). Il doit être en mesure de tester rapidement de nouvelles idées ou canaux, d'itérer et d'adapter sa stratégie en fonction des apprentissages qu’il tirera de ses expérimentations.
Nombre d’entreprises utilisent l'inbound marketing en se concentrant sur la création de contenu de qualité. Ce focus a pour but d'attirer naturellement les clients vers leur site web ou leur entreprise.
Cette approche est basée sur l'idée que les clients d’aujourd’hui ont accès à une quantité monstrueuse d'informations et qu'ils sont plus susceptibles d'acheter ou consommer auprès d'une entreprise qui les éduque et leur fournit des informations utiles plutôt qu’une entreprise qui les sollicite constamment.
En tant que Growth Inbound tu dois suivre et mesurer l'efficacité de ta stratégie définie en amont en utilisant des outils d'analyse pour surveiller le trafic de ton site web et le comportement des visiteurs.
Les missions d'un Growth Inbound peuvent varier en fonction de l'entreprise pour laquelle il travaille, mais en général, elles incluent :
Le growth inbound doit identifier qui sont ses clients cibles et ce qui les intéresse. Il doit avoir une compréhension complète de leurs motivations intrinsèques. Il doit concevoir des personas pour mieux comprendre quels sont leurs besoins, quelles douleurs ont-ils, et pourquoi ils devraient passer par ton offre plutôt qu’une autre.
Fort de ton apprentissage sur tes clients et des données collectées, tu devras utiliser ces précieuses informations pour créer du contenu pertinent qui devra répondre à leurs besoins ainsi qu’à toutes leurs questions. Pour cela, tu peux créer des articles de blogs, des e-books, des podcasts, des vidéos ou webinars et d'autres types de contenu qui offrent une forte valeur ajoutée.
Tu dois maîtriser les fondamentaux du SEO et utiliser des mots clés pertinents pour optimiser ton contenu pour les moteurs de recherche, ce qui te permettra de générer plus de trafic vers ton site web, de booster ton autorité et d’apparaître dans les premières positions lors d’une requête web.
Le Growth Inbound est chargé de déployer des stratégies innovantes pour améliorer les performances de l'entreprise. Il se sert des compétences acquises en marketing, en psychologie comportementale et en analyse de données pour concevoir des campagnes efficaces qui attirent et convertissent les clients.
Très important de partager le contenu créé en le promouvant sur les réseaux sociaux pour toucher un public plus large. Il faut voir ces réseaux comme des points de contacts supplémentaires. Tu peux également recycler ton contenu existant et l’adapter selon les différents canaux sociaux.
Le nerd de la guerre. En tant que Growth Inbound, les contenus à forte valeur ajoutée vont t'aider à obtenir de nouveaux leads. En utilisant des formulaires de contact, des CTA (call-to-action) et des offres spéciales, tu pourras influer sur les conversions des visiteurs en leads. Tu peux offrir des études cas clients, des replays de webinars, des démos d’outils gratuites pour convaincre les visiteurs de s’inscrire.
Si tu as un produit ou service un peu frictionnel, il te faudra nourrir tes leads durement collectés en leur proposant des contenus et ressources gratuites pour montrer la valeur de votre offre. Cette stratégie a pour but d’entretenir une relation de confiance avec tes leads et de les guider tout au long du parcours client.
Forcément, nous faisons du growth et tout ce que l’on fait doit être mesurables. C’est pourquoi peu importe la stratégie employée, un growth inbound doit identifier les domaines à améliorer sur chacune de ses expérimentations. Il doit être en capacité de comprendre en analysant la donnée, comment les clients interagissent avec l'entreprise et comment il peut améliorer leur expérience client. Mesurer les conversions, le taux de visites, l’engagement et d'autres métriques pour déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Et de piloter en temps réel vos expérimentations.
Le salaire d'un Growth Inbound va dépendre de son degré d’expérience, de l'industrie dans laquelle il évolue mais aussi de la localisation.
Son salaire varie entre 33,000€ et 47,000€ brut annuel pour les profils juniors et intermédiaires.
Pour un Growth Inbound Senior, il n’est pas anodin de voir des offres allant jusqu’à 70,000€ annuel. Bien sûr selon certaines industries surtout la tech-industry, tu peux t’attendre à une rémunération beaucoup plus élevée.
Important à savoir, la rémunération d’un growth inbound peut aussi fluctuer en fonction de la maturité d’une entreprise. Les jeunes startups qui n’ont pas forcément de trésorerie très importante.
C’est pourquoi elles peuvent proposer contre une rémunération fixe plus basse des avantages en nature, comme une flexibilité concernant le télétravail, des RTT mais aussi, des primes sur objectifs importants ou de proposer d’avoir des actions dans l’entreprise.
Pour te positionner sur des postes de Growth Inbound plusieurs plateformes où sont diffuser des offres.
Growth.talent est un site qui référence toutes les meilleures offres de l’écosystème Growth. L’une des particularités de ce jobboard et que dans toutes les offres sont mentionnées les avantages et les rémunérations. Tu peux même faire partie d’une grande communauté de Growth en devenant membre.
Tu peux également consulter les offres de Growth Inbound sur Welcome to the jungle et LinkedIn.
La formation Growth Marketing Certificate est faite pour toi.
Rejoins une communauté de plus de 30 000 anciens élèves certifiés qui partagent la passion d'accroître leurs compétences et d'avoir un impact positif sur leur carrière.
Savais-tu que tu pouvais suivre nos formations gratuitement grâce au CPF ?
Pour plus de détails sur les modalités, cliquez ici.